Stormtech Fall 2025 Magazine - FRH

UNE APPROCHE UNIQUEMENT LATINO-AMÉRICAINE Dans l’ensemble de la région, les manteaux légers et les polos respirants à séchage rapide figurent parmi les meilleures ventes — particulièrement auprès des clients dans les secteurs de l’agriculture, des mines, de la pharmaceutique, de la fabrication et de l’automobile. Des marchés comme le Pérou, le Chili, l’Uruguay et la République dominicaine prennent également de l’ampleur, stimulés par une demande sectorielle bien précise. Mais la croissance ne s’arrête pas là. Une nouvelle dynamique s’installe à l’international : de plus en plus de clients nord-américains se tournent vers Stormtech pour uniformiser leurs programmes vestimentaires à l’échelle de l’Amérique latine. Plusieurs d’entre eux possèdent d’importants bureaux au Mexique, en Argentine et ailleurs, mais jusqu’à récemment, il était difficile d’assurer une vraie cohérence. « Historiquement, il était presque impossible d’avoir les mêmes produits en Amérique latine qu’au Canada ou aux États Unis », explique Leigh. « Nous avons changé la donne grâce à notre réseau de partenaires et de grossistes dans la région. Même produit, même qualité, même image de marque — peu importe où se trouve l’équipe. » La présence de Stormtech à des

événements clés comme ExpoPublicitas à Mexico ne fait qu’amplifier cette visibilité. Chaque année, l’intérêt augmente. « Au début, il fallait se présenter et expliquer qui on était. Aujourd’hui, les gens arrivent à notre kiosque parce qu’ils ont entendu parler de nous. Cette dynamique est bien réelle. » Au-delà de la logistique et des courbes de croissance, ce sont les gens et l’énergie de la région qui inspirent le plus Benson Leigh. « Les rencontres ici ne ressemblent pas toujours à des réunions traditionnelles. On passe une heure à parler affaires, puis deux autres à dîner, à apprendre à connaître la personne derrière l’entreprise. Cette connexion-là, elle est essentielle. Et c’est aussi pourquoi on tient autant à bien faire les choses. » Avec la montée en flèche du marché haut de gamme et l’importance croissante de la durabilité pour les acheteurs, Stormtech est bien positionnée pour jouer un rôle de leader. La voie à suivre est claire : approfondir notre présence au Mexique et en Argentine, bâtir intelligemment dans les marchés émergents, et rester fermement axée sur la qualité, le service et la confiance. « Les gens ici veulent du meilleur », affirme Leigh. « Et nous sommes là pour leur livrer exactement ça. » LES RELATIONS AVANT TOUT

MAGAZINE STORMTECH – AUTOMNE 2025 | 29

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